En el comercio internacional, los Incoterms (International Commercial Terms) desempeñan un papel crucial en la definición de las responsabilidades y costos entre vendedor y comprador. Algunos de estos términos establecen que es el comprador quien debe asumir los costos asociados con los aranceles y otros gastos de importación. La selección del Incoterm adecuado es fundamental para definir claramente las responsabilidades y costos entre vendedor y comprador en una transacción internacional. Los Incoterms mencionados anteriormente establecen que el comprador asume los costos asociados con los aranceles y otros gastos de importación. Es esencial que ambas partes comprendan plenamente las implicaciones del Incoterm seleccionado para evitar malentendidos y asegurar una operación comercial exitosa.
A continuación, analizamos los Incoterms que trasladan estas responsabilidades al comprador y sus implicaciones en las operaciones comerciales.
EXW (Ex Works – En fábrica)
Bajo el Incoterm EXW, el vendedor pone la mercadería a disposición del comprador en sus instalaciones, ya sea una fábrica, almacén u otro lugar designado. Desde este punto, el comprador asume todos los costos y riesgos asociados con el transporte de la mercadería hasta su destino final. Esto incluye la organización del transporte, el seguro, los trámites aduaneros de exportación e importación y el pago de los aranceles correspondientes. Este Incoterm es común cuando el comprador desea tener un control total sobre la logística y está dispuesto a gestionar todos los aspectos relacionados con el transporte y los costos asociados.
FCA (Free Carrier – Libre transportista)
Con el Incoterm FCA, el vendedor es responsable de entregar la mercadería, debidamente despachada para la exportación, al transportista o a otra persona designada por el comprador en el lugar convenido. Una vez entregada la mercadería, el comprador asume todos los costos y riesgos, incluyendo el transporte principal, el seguro, los trámites aduaneros de importación y el pago de los aranceles. Este Incoterm es versátil y se aplica a cualquier modo de transporte, ofreciendo flexibilidad en la organización logística.
FOB (Free On Board – Libre a bordo)
En el caso del Incoterm FOB, aplicable exclusivamente al transporte marítimo, el vendedor es responsable de entregar la mercadería a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque convenido. Una vez que la mercadería está a bordo, los riesgos y costos se transfieren al comprador. Esto significa que el comprador se encarga del transporte marítimo, el seguro durante el viaje, los trámites aduaneros de importación y el pago de los aranceles en el país de destino.
CFR (Cost and Freight – Costo y flete)
Bajo el Incoterm CFR, el vendedor asume los costos y la organización del transporte de la mercadería hasta el puerto de destino convenido. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercadería ha sido cargada a bordo del buque en el puerto de origen. Aunque el vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino, el comprador es responsable del seguro durante el trayecto marítimo, así como de los trámites aduaneros de importación y el pago de los aranceles.
CIF (Cost, Insurance and Freight – Costo, seguro y flete)
Similar al CFR, el Incoterm CIF requiere que el vendedor cubra los costos de transporte hasta el puerto de destino y, además, contrate un seguro mínimo que cubra el riesgo de pérdida o daño de la mercadería durante el transporte. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercadería es cargada a bordo del buque en el puerto de origen. El comprador es responsable de los trámites aduaneros de importación y del pago de los aranceles en el país de destino.
DAP (Delivered At Place – Entregado en lugar)
Con el Incoterm DAP, el vendedor es responsable de entregar la mercadería en el lugar de destino convenido, asumiendo todos los costos y riesgos asociados con el transporte hasta ese punto. Sin embargo, el comprador es quien se encarga de los trámites aduaneros de importación, incluyendo el pago de los aranceles e impuestos correspondientes. Este Incoterm es aplicable a cualquier modo de transporte y es útil cuando el vendedor está dispuesto a gestionar el transporte hasta el destino, pero el comprador prefiere manejar los procesos aduaneros y los costos asociados en su país.