EXW son las siglas de “Ex Works” (“En Fábrica”, en español) y es uno de los incoterms más simples en el comercio internacional. Define que el vendedor cumple con su responsabilidad cuando pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones o en otro lugar acordado. A partir de ese momento, el comprador asume todos los costos y riesgos.
El incoterm EXW es ideal para operaciones donde el vendedor quiere minimizar su participación en el transporte y la logística.
¿Qué es el incoterm EXW y en qué consiste?
El incoterm EXW implica que el vendedor cumple con su obligación de entrega al poner la mercancía a disposición del comprador en el lugar acordado (generalmente las instalaciones del vendedor). El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto, incluyendo transporte, trámites aduaneros y cualquier otro gasto relacionado con la entrega.
Imaginemos una empresa en Barcelona que vende productos textiles a un comprador en Londres. Con un acuerdo EXW:
- El vendedor prepara la mercancía y la pone a disposición en su almacén en Barcelona.
- El comprador organiza y paga el transporte desde el almacén del vendedor hasta su destino final en Londres.
- El comprador también se encarga de todos los trámites aduaneros y costos asociados.
Este ejemplo ilustra cómo el EXW transfiere toda la responsabilidad logística al comprador.
¿Cuáles son las responsabilidades del comprador y del vendedor?
| Responsabilidades del vendedor | Responsabilidades del comprador | |
|---|---|---|
| Preparación de la mercancía | Embalaje adecuado de la mercancía | – |
| Puesta a disposición | Disponibilidad de la mercancía en el lugar acordado | – |
| Transporte inicial | – | Organizar y pagar el transporte desde el lugar de origen |
| Trámites aduaneros | – | Gestionar los trámites de exportación e importación |
| Transporte principal | – | Gestionar y pagar el transporte principal |
| Asunción de riesgos | Hasta la puesta a disposición de la mercancía | Desde la puesta a disposición de la mercancía |
| Transporte final | – | Transporte hasta el destino final |
Esta tabla clarifica las responsabilidades de cada parte en un envío EXW, destacando la carga logística del comprador.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas para cada parte?
Para el comprador:
- Ventajas: Total control sobre el transporte y la logística desde el origen hasta el destino final.
- Desventajas: Mayor responsabilidad y complejidad al gestionar todo el proceso logístico, incluyendo los trámites aduaneros.
Para el vendedor:
- Ventajas: Minimización de responsabilidades y costos relacionados con el transporte y los trámites logísticos.
- Desventajas: Puede resultar menos atractivo para compradores que prefieren una gestión logística completa.
¿Qué significa el incoterm EXW en un envío?
En un envío EXW, el vendedor se limita a preparar y poner a disposición la mercancía en el lugar acordado, mientras que el comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto. Esto permite al vendedor centrarse exclusivamente en la producción y preparación de la mercancía.
¿Cómo se compara el incoterm EXW con el incoterm FCA?
El incoterm FCA (“Free Carrier”) es una alternativa al EXW que implica una mayor participación del vendedor, ya que este se encarga de entregar la mercancía al transportista designado por el comprador en un lugar acordado. En resumen:
- EXW: El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones; el comprador gestiona todo el transporte.
- FCA: El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador, generalmente asumiendo los trámites de exportación.
¿Cuándo es recomendable usar el incoterm EXW?
EXW es ideal para vendedores que quieren limitar su participación en la logística y centrarse en la producción de la mercancía. También es adecuado para compradores con experiencia en la gestión de envíos internacionales y que deseen tener control total sobre el transporte.
Ventajas competitivas de EXW:
- Simplifica las responsabilidades del vendedor, reduciendo costos y riesgos.
- Ofrece al comprador flexibilidad total para gestionar el transporte según sus necesidades.
En definitiva, el incoterm EXW es una excelente opción para transacciones donde el comprador tiene los recursos y la experiencia necesarios para gestionar todos los aspectos logísticos.