En el mundo del comercio internacional, entender y utilizar correctamente los Incoterms es esencial para garantizar que tus operaciones logísticas sean exitosas y libres de complicaciones. Como especialistas en grupaje de mercancías, queremos explicarte de manera sencilla y clara cuáles son los Incoterms más importantes para el transporte marítimo y cómo pueden beneficiarte en tus transacciones comerciales.

¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes para ti?

Los Incoterms, o Términos Comerciales Internacionales, son un conjunto de reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Estos términos definen las responsabilidades de vendedores y compradores en transacciones de comercio internacional, especificando quién asume los costos y riesgos asociados con el transporte de mercancías desde el punto de origen hasta el destino final.

Para ti, conocer estos términos significa poder tomar decisiones informadas y claras sobre cómo manejar tus envíos, evitando malentendidos, reduciendo riesgos y asegurando que tus productos lleguen a su destino de manera eficiente.

Hay dos grupos principales de Incoterms, aquellos que se utilizan para cualquier tipo de transporte y los que solamente se utilizan en transporte marítimo. Los multimodales, aquellos que se utilizan para cualquier tipo de transporte (que puede ser también una combinación de varios).

• Incoterms para transportes multimodales: son los Incoterms EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP.
• Incoterms para transportes marítimos: son los Incoterms FAS, FOB, CFR y CIF

A continuación te explicamos los más importantes.

Incoterms para tu carga en contenedores

Aunque los Incoterms marítimos tradicionales son útiles, la CCI sugiere utilizar términos multimodales para carga en contenedores, ya que te ofrecen mayor flexibilidad y claridad en las responsabilidades.

Aquí algunos de ellos:

• FCA (Free Carrier – Franco Transportista): el vendedor entrega las mercancías en un lugar acordado, ya sea un centro logístico, puerto o almacén, y a partir de ahí, tú asumes los riesgos y costos de transporte. FCA es útil si prefieres manejar el transporte desde un punto específico en la cadena logística.
• CPT (Carriage Paid To – Transporte Pagado Hasta): aquí, el vendedor cubre los costos de transporte hasta un lugar designado, pero tú asumes el riesgo una vez que se entregan al transportista. Este Incoterm es ideal si quieres que el vendedor gestione los costos de transporte inicial, pero prefieres asumir el riesgo desde ese punto.
• CIP (Carriage and Insurance Paid To – Transporte y Seguro Pagado Hasta): similar al CPT, pero el vendedor también cubre el seguro de transporte. Esto te ofrece una mayor tranquilidad en cuanto a la protección de tus mercancías durante el trayecto hasta el destino acordado.

Incoterms exclusivos para tu transporte marítimo

• FAS (Free Alongside Ship – Franco al Costado del Buque): si optas por este término, te encargarás de cargar, transportar y descargar las mercancías a partir de que el vendedor las deje al costado del buque en el puerto de origen. FAS es ideal si quieres tener control total sobre la fase de carga y descarga desde el momento en que la mercancía está en el puerto de salida.
• FOB (Free On Board – Franco a Bordo): con FOB, el vendedor coloca las mercancías a bordo del buque en el puerto de origen, y desde ese momento, tú asumes todos los riesgos y costos de transporte y seguro. Este Incoterm es perfecto si prefieres tener control y responsabilidad desde el momento en que las mercancías están a bordo del buque.
• CFR (Cost and Freight – Costo y Flete): si eliges CFR, el vendedor cubre el costo del transporte hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere a ti una vez que las mercancías están a bordo del buque. Es una buena opción si prefieres no encargarte de los costos iniciales de transporte, pero estás dispuesto a asumir los riesgos desde el puerto de origen.
• CIF (Cost, Insurance, and Freight – Costo, Seguro y Flete): bajo CIF, el vendedor no solo cubre el costo de transporte hasta el puerto de destino, sino también el seguro durante el trayecto. Tú asumes el riesgo una vez que las mercancías están a bordo del buque en el puerto de origen. CIF es ideal si quieres minimizar tus riesgos sin gestionar directamente el seguro de transporte.

¿Es crucial para ti conocer los Incoterms correctos?

Elegir el Incoterm adecuado no solo evitará malentendidos y disputas, sino que también facilitará el proceso de envío, asegurando que entiendas claramente tus responsabilidades y las del vendedor. Esto es esencial para ti, especialmente si buscas optimizar costos y minimizar riesgos en cada etapa del transporte.

Como expertos en grupaje de mercancías, estamos aquí para ayudarte a seleccionar el Incoterm que mejor se adapte a tus necesidades específicas, asegurando que tu mercancía llegue a su destino de forma segura y eficiente.

Incoterms más usados en LCL

Con todo lo que hemos contado, puede parecer que estos dos Incoterms no sean los ideales cuando se realiza una operación de grupaje de mercaderías (LCL en inglés por Less than Container Load), en especial en el caso de FOB, puesto que la mercancía consolidada suele pasar unos días en almacenes y contenedores antes de embarcar, pero la verdad es que tanto FOB como CFR son los dos incoterms más usados en LCL.  

En operaciones de importación, el incoterm mas utilizado es FOB ya que en este caso, es el comprador quien tiene mayor control sobre los proveedores (contratación de forwarders, naviera…) y puede llegar a ahorrar en costes y evitar sorpresas desagradables como retrasos, etc.

Por el contrario, cuando se exporta lo mejor es escoger CFR puesto que el control recae en el vendedor. De la misma manera, pues, CFR es el Incoterm más usado por los exportadores de grupaje, por encima, por ejemplo del CIF, que implica el pago de un seguro para la mercancía por parte del vendedor.

¿Necesitas ayuda con tus envíos internacionales?

Si estás pensando en exportar o importar mercancías y no estás seguro de qué Incoterm es el más adecuado para tu operación, no dudes en contactarnos. Estamos comprometidos en acompañarte en los procesos de importación y exportación de tus productos, dándote soluciones logísticas a medida, garantizando un transporte seguro, trazable y eficiente.

Si quieres exportar tus productos, en este artículo sobre Incoterms te ofrecemos ofrece una guía completa de los diferentes grados de responsabilidad que puede asumir un vendedor en España, ayudando a elegir el término adecuado según las necesidades y capacidades logísticas de la empresa. Desde opciones con un mínimo compromiso, en las que el comprador se encarga del transporte y los riesgos, hasta aquellas en las que el vendedor gestiona todos los trámites y la entrega hasta el destino final, esta guía te ayudará a optimizar cada operación de exportación.

Pídenos cotización para tus envíos marítimos.