China se ha convertido en uno de los principales mercados de consumo a nivel mundial, representando una gran oportunidad para las empresas europeas, incluidas las españolas. La demanda de productos en los que China es deficitaria, como el aceite de oliva, los derivados del cerdo, productos de lujo e industriales, sigue creciendo.

Exportar a China ofrece una gran oportunidad de crecimiento, pero también requiere una planificación cuidadosa y un enfoque estratégico. Al entender y respetar las diferencias culturales, adaptar los productos a las necesidades locales, y garantizar que los aspectos logísticos y legales estén bien gestionados, las empresas pueden aprovechar al máximo el potencial de este vasto mercado. Con paciencia, preparación y el socio adecuado, exportar a China puede ser una estrategia exitosa y rentable para las empresas europeas.

Aspectos Logísticos Clave

Empaquetado y Etiquetado: asegúrate de que las cajas de los productos cuenten con información clara y visible, como marcas, peso bruto y neto, tamaño y país de origen. En el caso de alimentos, es obligatorio incluir un certificado fitosanitario. Además, todos los etiquetados y formularios técnicos deben estar en chino. No se permite mezclar diferentes productos en una misma caja, lo que puede complicar el proceso de exportación.

Código TARIC: antes de hacer un envío a China, identifica el código TARIC correspondiente a tus productos a través de la Base de Datos TARIC de la Comisión Europea. Esto es fundamental para clasificar correctamente los productos y cumplir con las normativas aduaneras.

Impuestos: aunque no hay un impuesto específico a la exportación hacia China, se debe considerar el IVA chino (17%), que no es reembolsable en caso de exportación. Este costo debe tenerse en cuenta al calcular los precios y márgenes de beneficio.

Transporte de mercancías a China

El transporte es un componente vital en los envíos a China, dada la gran distancia y la cantidad de mercancías que se manejan. Existen varias opciones de transporte:

Transporte marítimo: es la opción más utilizada, dado que ocho de los puertos de China están entre los más importantes del mundo. Los envíos marítimos permiten transportar grandes volúmenes de mercancías a un costo más bajo, aunque requieren más tiempo en comparación con otros medios.

Transporte aéreo: ideal para productos perecederos o de alto valor que necesitan llegar rápidamente. China cuenta con 180 aeropuertos, incluido uno de los más activos del mundo en Beijing. El transporte aéreo es más costoso, pero garantiza entregas rápidas.

Transporte terrestre: a pesar de ser una opción menos común para la exportación desde Europa, el transporte por carretera es fundamental dentro de China, moviendo aproximadamente 12 mil millones de toneladas de mercancías anualmente. Es una opción a considerar para la distribución interna una vez las mercancías llegan a China.

Exportar a China en transporte marítimo

El transporte marítimo es la forma más común de exportar a China, debido a su capacidad para manejar grandes volúmenes de mercancías de manera eficiente y a costos competitivos. Con Kokargo, las empresas pueden realizar un envío a China con un grupaje marítimo (LCL), lo que ofrece flexibilidad para adaptarse a las características específicas de cada envío.

Tener acceso a todas estas opciones permite ajustar el presupuesto de la exportación, eligiendo los precios y servicios de transporte marítimo que mejor se adapten a las necesidades de la empresa, ya sea en términos de costo, rapidez o seguridad del envío.

Principales puertos de China

Exportar a China trabajando con un transitario como Kokargo te brinda acceso a una vasta red de tarifas competitivas, enviando contenedores a todos los puertos principales del país, incluidos Shanghai, Ningbo, Shenzhen y Hong Kong. Estos puertos, entre los más activos del mundo, están estratégicamente ubicados a lo largo de la extensa costa china, ofreciendo una amplia gama de opciones para el envío de contenedores. Esto permite a las empresas escoger entre distintos precios, rutas, navieras, fechas de salida y tiempos de tránsito, optimizando así sus operaciones logísticas y reduciendo costos.

• Envíos a Shanghai: Shanghai, el puerto más grande de China y uno de los más activos del mundo, ofrece conexiones globales y una infraestructura de última generación.
• Transporte a Shenzhen: situado cerca de Hong Kong, Shenzhen es otro de los puertos más importantes de China, conocido por su eficiencia y capacidad.
• Exportar a Ningbo: este puerto, ubicado en la costa este de China, es un punto clave para el comercio marítimo. Ningbo ofrece excelentes opciones para el envío de mercancías.
• Envíos a Hong Kong: con su estatus especial y su acceso a mercados internacionales, Hong Kong sigue siendo un puerto vital para las exportaciones.

La posibilidad de elegir entre múltiples puertos facilita la adaptación a las necesidades específicas de cada cliente, permitiendo una logística más eficiente y competitiva. Consulta nuestras tarifas para hacer envíos a estos puertos principales de China y encuentra la solución de transporte que mejor se ajuste a tu presupuesto y necesidades comerciales.​

Ventajas de enviar en formato LCL (Less than Container Load) a China

Elegir el envío en formato LCL para exportar a China puede ofrecer varias ventajas, especialmente para pequeñas y medianas empresas que no tienen suficiente carga para llenar un contenedor completo:

1. Reducción de costos: al utilizar el formato LCL, compartes el espacio de un contenedor con otros exportadores, lo que significa que solo pagas por el espacio que realmente utilizas. Esto reduce significativamente los costos en comparación con la contratación de un contenedor completo (FCL).
2. Flexibilidad y acceso a nuevos mercados: el LCL permite a las empresas realizar envíos más pequeños y frecuentes, lo que es ideal para probar nuevos mercados sin necesidad de comprometerse a grandes volúmenes de inventario. Esto es especialmente útil al iniciar operaciones en un mercado tan dinámico y competitivo como el chino.
3. Rapidez en el envío: a diferencia de esperar a llenar un contenedor completo, los envíos LCL pueden salir más rápidamente, ya que el espacio se comparte con otros remitentes. Esto facilita una respuesta más rápida a las demandas del mercado y mejora la gestión del inventario.
4. Seguridad y manejo eficiente: aunque los envíos LCL involucran múltiples remitentes, los contenedores se cargan y manejan de manera profesional, asegurando que cada carga esté debidamente protegida y etiquetada. Además, el uso de contenedores estandarizados garantiza que las mercancías se transporten en condiciones óptimas de seguridad.
5. Sostenibilidad: el LCL contribuye a una mayor eficiencia en el uso de los recursos y una menor huella de carbono, ya que maximiza el uso del espacio en los contenedores y reduce la necesidad de realizar múltiples envíos con espacios vacíos.

Incoterms para exportar a China

La elección de Incoterms es crucial para definir las responsabilidades de exportador e importador. Algunos Incoterms recomendados para exportar a China incluyen:

• FOB (Free On Board): el exportador es responsable hasta que la mercancía se carga en el buque en el puerto de origen. A partir de ahí, los costos y riesgos son del comprador. Ideal si el comprador tiene experiencia en logística y manejo aduanero en China.
• CIF (Cost, Insurance, and Freight): el vendedor cubre los costos de transporte y seguro hasta el puerto de destino en China. Es adecuado para quienes prefieren gestionar más el proceso logístico y asegurar la mercancía.
• DAP (Delivered At Place): el exportador asume todos los costos y riesgos hasta que la mercancía llegue a un punto acordado en China, excluyendo la gestión aduanera. Es una opción conveniente para el comprador, ya que el vendedor asume la mayoría de los riesgos y costos.

¿Qué aspecos culturales y comerciales son importantes para exportar a China?

Diversidad regional: China no es un mercado homogéneo; presenta una gran diversidad cultural y climática. Es fundamental adaptar la estrategia de marketing y el producto a las preferencias locales. Por ejemplo, los productos que funcionan bien en una región pueden no tener el mismo éxito en otra debido a diferencias en gustos, clima o hábitos de consumo.

Relaciones personales: la construcción de relaciones personales es crucial en los negocios con China. Las reuniones cara a cara, la participación en actividades sociales y la construcción de confianza son fundamentales para el éxito a largo plazo. Dedicar tiempo a cultivar estas relaciones puede ser tan importante como la calidad del producto o la estrategia de precio.

Protección de la propiedad intelectual: es esencial registrar y proteger marcas, nombres comerciales y diseños antes de introducir productos en el mercado chino. Esto evita que terceros registren tu propiedad intelectual y la utilicen sin tu permiso.