El International Sales Manager es el profesional que impulsa la internacionalización de la empresa: busca abrir nuevos mercados, negocia contratos con distribuidores y socios locales y adapta la estrategia comercial a cada país. Su propósito es incrementar las exportaciones y garantizar que la empresa crezca con solidez en entornos internacionales, actuando como puente entre la producción y los mercados extranjeros.
Este perfil no solo se limita a generar ventas; también analiza cada destino, estudia la demanda, evalúa la competencia local, identifica socios estratégicos y diseña ofertas adaptadas a las particularidades culturales y legales de cada mercado. Por ello, su visión global, su capacidad para anticipar oportunidades y su habilidad negociadora son esenciales.
¿En qué empresas se contrata este perfil?
El International Sales Manager es un perfil buscado en empresas con ambición global. Es habitual en compañías del sector industrial, gran consumo, agroalimentario, tecnológico, y también en sector servicios exportables. Por ejemplo, en el ámbito español, portales de empleo como Glassdoor recogen ofertas en empresas como Meliá Hotels International, Puig, Dermofarm, Telefónica o SEAT . Además, Indeed muestra centenares de vacantes para este puesto, lo que demuestra que sigue siendo un perfil muy demandado en geografías nacionales e internacionales .
¿Cuál es su jornada y sus responsabilidades?
El International Sales Manager lidera la preparación de planes comerciales internacionales. Estudia mercados, define estrategias por país, busca distribuidores o agentes locales y negocia acuerdos en condiciones rentables. Diseña propuestas personalizadas, establece políticas de precios, términos de entrega (incoterms), y se coordina con logística, aduanas y producción para asegurar que los envíos se realicen de forma ágil y cumpliendo normativas.
Su interlocución no se limita a clientes externos: trabaja mano a mano con el área de operaciones, cadena de suministro y marketing para coordinar campañas, apoyar activaciones de producto y garantizar la satisfacción del cliente. La comunicación culturalmente adaptada, el control de riesgos comerciales y la capacidad de influir internamente son rasgos diferenciales en su desempeño.
Habilidades técnicas y personales que marcan la diferencia
Desde la vertiente técnica, domina la investigación de mercados internacionales, análisis financiero de oportunidades, negociación de contratos y conocimiento de logística internacional. Además, debe entender regulaciones aduaneras, incoterms y requisitos de exportación, para asegurar que cada transacción cumpla con la legislación local.
En lo personal, brilla su capacidad de adaptarse a diferentes culturas, su empatía para entender clientes globales, su persuasión negociadora y su resiliencia frente a imprevistos en rutas, cambios regulatorios o variaciones monetarias. También es clave su visión estratégica para anticipar tendencias y, al mismo tiempo, su capacidad de acción táctica, coordinando con múltiples áreas internas.
¿Cuánto cobra un International Sales Manager en España?
Según Glassdoor, el salario medio en España para este perfil en 2025 alcanza los 54.750 € brutos al año, con rangos típicos entre 44.125 € y 71.500 €. En el caso específico de Barcelona, la media asciende a 55.000 € anuales, con una horquilla entre 44.250 € y 84.250 €.
Una fuente alternativa, SalaryExpert, reporta un sueldo base medio en Barcelona de 87.575 € al año, más complementos de unos 11.306 € en bonus, siendo el rango para profesionales senior de más de 8 años de experiencia de hasta 111.787 € anuales. Por su parte, Jooble estima un promedio más conservador, en torno a los 45.168 € al año. Estas variaciones reflejan la diversidad de sectores, volumen de empresa y responsabilidad del cargo.
Conclusión
El International Sales Manager es la figura clave para llevar una empresa más allá de sus fronteras. Identifica oportunidades, negocia contratos sólidos, establece relaciones duraderas y adapta la estrategia comercial a cada cultura. Su papel conecta el producto local con las necesidades del mundo, aportando crecimiento, rentabilidad y diversificación. En términos salariales, las cifras son atractivas: desde unos 45.000 € hasta superar los 110.000 €, dependiendo de la ciudad, la empresa y la experiencia.